阿斯利康调整中国区业务，重心从仿制药转为创新药(上)

By Jialing Dai /

北京——去年，Pascal Soriot就任阿斯利康(AstraZeneca PLC)CEO时就提出了一个针对新兴市场的创新战略，从而引发了有关品牌仿制药业务部门如何融入这一新战略的疑问，尤其是对于目前以仿制药为主的中国市场，公司将作出何种调整。

如今，该公司缩减品牌仿制药业务的细节已初现端倪。5月9日，阿斯利康中国区总裁David Snow在致员工信中宣布将重新调整中国区业务的发展战略，大市场(BM)业务部门负责二三线城市的品牌仿制药业务，而公司的其他三个普药业务部门则重点关注专利到期的原研药和创新药。

阿斯利康中国在接受《亚洲制药新闻》(PharmAsia News)的采访时说：“我们并没有终止中国区的BM业务。在过去几年里，我们的BM团队取得了很大的成功，尤其是开发了很多创新工具和项目以触及更多的中国客户。这些创新工具未来也将惠及我们的销售团队。”

“阿斯利康仍将致力于大市场业务；但我们重新调整了大市场战略以应对目前的市场形势。”

中国市场目前是以仿制药为主，跨国药企高达80%的收入都来自品牌仿制药和专利到期的原研药。鉴于新兴市场所面临的机遇，阿斯利康于2010年加大投资，通过收购增加了品牌仿制药产品组合("AstraZeneca Outlines Branded Generics Strategy at Emerging Markets Event" — PharmAsia News, Mar. 18, 2010 9:09 AM GMT)。

在前任CEO David Brennan的领导下，阿斯利康成立了大市场业务部以开发农村地区的三线市场。但从7月1日开始，大市场销售团队将合并到公司的2个普药业务部：消化呼吸麻醉(GRA)业务部和心血管代谢(CVM)业务部，以瞄准“新兴医院”市场。

阿斯利康将“新兴医院”定义为大城市的小医院和小城市的大医院。除CVM和GRA业务部以外，阿斯利康中国还设有肿瘤&中枢神经系统业务部。公司将一如既往地重视创新，最大程度地开发已有品牌的市场潜力。

Soriot决心重整全球战略布局

去年是中国的龙年，阿斯利康启动了“龙年计划”以抓住“新兴医院”市场的发展机遇，这大多都在大城市大医院的核心业务之外。

公司称，与新兴医院相比，部分大市场业务的增长速度并没有预期的那么快，因此将把部分资源转移到中国增长最快的市场领域，满足新兴医院的医疗保健需求。

依照新战略，中国区大市场销售团队现在的工作重点是在新兴医院推广GRA和CVM业务部的专利到期原研药。此外，还将把工作重心从农村地区的三线市场转移到二线市场，与此同时阿斯利康也将继续重点推动一线市场的增长。

阿斯利康表示：“公司很清楚在中国，仿制药市场是一个很大而且发展很快的市场领域；但如今市场形势正在发生变化……因此为了配合我们的全球战略，在中国我们将重点壮大阿斯利康的创新产品组合。”

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