葛兰素史克（GSK）主动降价 重塑在华市场策略

葛兰素史克（GSK）中国高级副总裁洪志在最近召开的一次会议上宣布降低乙肝病毒（HBV）产品在华销售价格，包括刚刚上市的创新药物，令业界哗然。这一消息是在7月24日召开的中国肝炎预防和控制研讨会上宣布的。

在降价的3个产品中，2个属于老一代抗乙肝病毒药物：贺普丁（拉米夫定）和贺维力（阿德福韦酯），两者均列入全国医保目录。但第3个产品是由吉利德公司开发生产的新一代抗HBV药物韦瑞德（替诺福韦酯），该药物一年前刚刚在中国获准上市，尚未纳入医保目录。

这一降价措施已体现在近期省市招标中。根据中国药品招标网站数据，韦瑞德在湖南省的招标价降至1000元（161美元）以下，而此前其他省市招标价大约在1390元，降价幅度达28%。据国内媒体E-药经理人报道，贺普丁和贺维力降价幅度也在25~30%期间。

基于GSK近期季报数据不佳，其降价措施旨在拉动销量增长。今年4月至6月GSK在华销售下降14%。相比之下，该公司报告第一季度销量下滑3%，而2014年全年销量下滑仅为1%。

面对日益严峻的增长前景，高管决定改变维持价格不变的策略，以降价拉动需求。GSK在7月29日的盈收会议上指出，希望通过新的以价换量的价格政策“重新设定”在华业务。GSK前高管告诉当地媒体财新称，降价的主要目的是重新夺回失去的市场份额，“GSK目标明确，就是以降价换取萎缩的市场份额。GSK需要显示其诚意来赢得政府支持，收回其失去的份额，而达到这一目的的最佳办法是降低药品价格，这也迎合了中国药品价格主管部门的要求。”

专注核心业务

随着中国价格压力的增加，许多跨国药企正在重新考虑其在华策略，寻找新的应对办法。趋势之一是专注核心业务，例如GSK将重心放在某些专营产品上，葛兰素总部的高管表示，他们明确在华重点是专注于肝炎药品等核心业务。首席财务官Simon Dingemans在第二季报的电话会议中指出：“我们也正在处理一些非核心业务，以明确在华重点。”

在中国，乙型肝炎是5种肝炎中最为流行且危害最大的类型，13亿人口中HBV携带者约为9000万，其中2800万为慢性患者。中国卫生官员在最近记者招待会上指出，许多人在童年时感染乙肝，因此对他们的健康及其家庭带来终生影响。

作为新一代乙肝病毒感染治疗药物，韦瑞德被视为占据未来大部分市场份额的品种。该药物用于对拉米夫定和阿德福韦酯等早期药物治疗产生抵抗的患者。在中国，有越来越多的抵抗患者改用替诺福韦酯。

在抗感染领域其他方面，葛兰素已与本地药企上海迪赛诺制药达成本地生产抗HIV药物Tivicay (dolutegravir)的合作协议，这将会使该整合酶抑制剂在中国以及众多发展中国家以“有竞争力”的价格销售。

优势不再

过去，跨国药企在华销售的专利到期药品因其质量美誉而享有价格溢价。但在最近几轮省市招标中，大部分外企选择放弃而不降价，担心引发连锁反应。这主要是因为中标价格通常成为下一轮投标的参考价格，将不可避免地导致降价恶性循环。

另一因素是中国新一轮药品价格改革引发了来自本土仿制药生产商的更多竞争，这一局面已经导致许多跨国药企上季度在华销售或增长下滑。例如，诺华报告其在华增长放缓进一步蔓延至所有领域，主要是本土企业竞争加剧。

分析人士认为，在这种形势下，习惯于以高质量专利产品占据市场主导地位的跨国公司或许不得不接受这一“新常态”。一位本地评论员建议：“跨国企业和专利产品生产商闭着眼睛也能赚钱的日子已经过去了，他们现在需要通过降价来重新占领市场份额。”